曼妮芬“能量女人”動(dòng)了誰的奶酪？

在最新一期法國傳來的時(shí)尚稿里，不見了羸弱纖細(xì)的女子，見到的是穿著黑色蕾絲長裙、裹著深色皮質(zhì)大衣的都市女性金領(lǐng)。匯潔集團(tuán)(前身為曼妮芬公司)副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理季總對(duì)記者說，都市中的“能量女人”是我們今后的主要消費(fèi)群體。

穩(wěn)健扎實(shí) 曼妮芬九年穩(wěn)居行業(yè)市場(chǎng)占有率第一

曼妮芬，這個(gè)在中國內(nèi)衣市場(chǎng)低調(diào)運(yùn)作了15年的品牌，在最近一次區(qū)域發(fā)布會(huì)上才露出真顏：曼妮芬品牌不僅連續(xù)九年在中國內(nèi)衣市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，匯潔集團(tuán)更成為國家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的副主任會(huì)員、參與中國內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

“這是企業(yè)的后發(fā)力嗎?”，記者問。季總習(xí)慣性抬頭看了看窗外，意味深長地說，匯潔集團(tuán)注重發(fā)展的穩(wěn)健，前期市場(chǎng)是靠銷售團(tuán)隊(duì)一站一站攻下來的，然后才有之后的長線發(fā)展。在初期，我們不做太多廣告，重點(diǎn)在鋪市場(chǎng)、做產(chǎn)品研發(fā)。十幾年來，我們和十幾家世界級(jí)的企業(yè)、組織合作，在智能材料、環(huán)保工藝、時(shí)尚款式等方面都走得相對(duì)靠前。匯潔集團(tuán)積累下來的受眾認(rèn)同多是品牌的文化、調(diào)性與產(chǎn)品品質(zhì)。

精準(zhǔn)定位“能量女人” 品牌再發(fā)力

這樣一家穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，今年開始打起了曼妮芬“能量女人”主題的宣傳，在全國重慶、西安、鄭州、武漢等幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了一系列的品牌終端溝通。消費(fèi)者接觸到的，不僅是美麗課堂(內(nèi)衣知識(shí)與乳房保健講座)、內(nèi)衣特惠等常規(guī)性內(nèi)容，還能親眼觀賞南方新絲路冠軍模特領(lǐng)銜的概念內(nèi)衣秀。而據(jù)聞，內(nèi)衣秀的導(dǎo)演是國際時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布權(quán)威機(jī)構(gòu)——卡琳集團(tuán)。這樣開放式、前衛(wèi)、大手筆的溝通，又似乎與匯潔集團(tuán)以往的企業(yè)風(fēng)格有所“出入”。

面對(duì)記者的疑惑，季總這樣解釋：企業(yè)不可能是一成不變的，企業(yè)要謀求更高層面的發(fā)展，必將經(jīng)歷品牌價(jià)值的再次升級(jí)。經(jīng)過幾年的調(diào)研和分析，曼妮芬洞察到有一類族群正在逐漸龐大……她們充滿強(qiáng)大的女性魅力，她們擁有天生的細(xì)膩與誘惑，她們更善于并熱于表現(xiàn)這與生俱來的優(yōu)勢(shì)，使自己在人群中閃耀放光;她們是“享樂主義者”，追求快樂是她們的生活目標(biāo)，她們自我愉悅、享受當(dāng)下、貪戀并樂于嘗試新鮮事物;年輕時(shí)尚、和夢(mèng)想她們從不舍棄;她們具有“超凡的領(lǐng)袖魅力”，她們是光環(huán)下的意見領(lǐng)袖，她們自信、高要求、她們的氣場(chǎng)足以震懾人群;她們也充滿“戲劇性”，她們喜歡用迥異夸張的方式去炫耀自己的光芒，去彰顯自己的非凡魅力。她們是新時(shí)代新女性的代表。這也幾乎是一個(gè)時(shí)代對(duì)女性的新定義。曼妮芬敏銳地洞察到她們的消費(fèi)需求，通過產(chǎn)品賦予她的消費(fèi)群體以“能量”，為女性插上魅力的翅膀、讓女性從內(nèi)到外得以升華。今年一系列的概念發(fā)布，就是一場(chǎng)能量女人文化內(nèi)核的再現(xiàn)，是曼妮芬深耕內(nèi)衣行業(yè)的又一個(gè)力作。

女權(quán)主義領(lǐng)路 消費(fèi)品新征途

2011年全年，曼妮芬所有終端大型活動(dòng)皆采用國際團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演制作，展出的內(nèi)衣均為歐洲設(shè)計(jì)、采買、手工訂制。這樣的手筆，一方面是企業(yè)實(shí)力、品牌實(shí)力的體現(xiàn)，另一方面也是匯潔集團(tuán)對(duì)“能量女人”這個(gè)概念的重視與推崇。

現(xiàn)在女權(quán)主義不是新名詞了，但用在消費(fèi)品市場(chǎng)并不多見。都市女性越來越獨(dú)立、聰穎，懂得寵愛自己，這促成了市場(chǎng)上女權(quán)主義風(fēng)應(yīng)聲而出，曼妮芬的能量女人就是這樣一種呼應(yīng)，季總向記者娓娓道來。

其實(shí)近年來，GUCCI、LV也在用麥當(dāng)娜等名人宣揚(yáng)鮮明的女權(quán)主義風(fēng)。當(dāng)然，女權(quán)主義用在中國可能并不恰當(dāng)。中國5000年文化熏陶之下，更多的賢良淑德的溫婉女子，只是機(jī)遇、自我認(rèn)知將一部分女性推到前臺(tái)，讓她們有更多機(jī)會(huì)和男性一同競(jìng)爭、共事，也比許多人有更多待遇上的犒賞。忙碌之余，她們也更注重消費(fèi)品的享悅。曼妮芬與國際時(shí)尚趨勢(shì)發(fā)布權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，就是為了打造契合這個(gè)群體需求的產(chǎn)品。而從目前幾場(chǎng)終端溝通情況來看，效果很是喜人。

不論是前期穩(wěn)扎穩(wěn)打、銷量為王的產(chǎn)品，還是現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)型國際化、訴求“能量女人“的強(qiáng)勢(shì)品牌，匯潔集團(tuán)一直都在內(nèi)衣行業(yè)試圖先行一步。今年曼妮芬品牌的清晰定位，不僅為企業(yè)贏得了國際化的視野與發(fā)展藍(lán)圖，更為整個(gè)行業(yè)、乃至國內(nèi)女性消費(fèi)品市場(chǎng)提供了良好借鑒。可能，一切才剛剛開始。