互聯(lián)網(wǎng)的革命意義，不僅僅在于它促生了一批全新的公司，還在于它催促傳統(tǒng)的公司向它靠攏，傳統(tǒng)的行業(yè)向它轉(zhuǎn)型。城市商業(yè)街高昂的房租，來(lái)自網(wǎng)上零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng)令，使得傳統(tǒng)企業(yè)作出大量的調(diào)整。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展在線業(yè)務(wù)、擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)渠道成為取得和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必不可少的一步。

如今，電子商務(wù)這一新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式正以前所未有的速度沖擊著人們的傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)和日常生活，在此迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)之下，人們自然會(huì)產(chǎn)生抑制不住的緊張和興奮，因?yàn)橥ㄟ^(guò)使用電子商務(wù)，企業(yè)可以降低了產(chǎn)、供、銷成本，又提高了運(yùn)營(yíng)效率，還開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的商機(jī)，獲取了更多的價(jià)值。因此，B2C市場(chǎng)的誘人前景吸引著越來(lái)越多的分羹者競(jìng)相進(jìn)入。這其中不光包括京東商城這樣的專業(yè)網(wǎng)上商城，包括優(yōu)衣庫(kù)在內(nèi)的許多傳統(tǒng)廠商也不甘寂寞，爭(zhēng)相搭建起B(yǎng)2C銷售平臺(tái)、并成功觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，B2C電商間競(jìng)爭(zhēng)亦愈演越烈，形式不斷更新，領(lǐng)域不斷細(xì)化，傳統(tǒng)企業(yè)也加入了競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，不斷給B2C領(lǐng)域帶來(lái)震動(dòng)。

當(dāng)絕大多數(shù)的電商帶著資金和渠道在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域不斷搏殺，拼價(jià)位，拼服務(wù)的時(shí)候，一些遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則只是做自己最擅長(zhǎng)，也是相對(duì)小眾的領(lǐng)域。DorDorHorse就是這么一家由傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)軍而來(lái)的新銳。

在進(jìn)入童鞋領(lǐng)域前，姚瑛對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查，而這個(gè)調(diào)查的結(jié)果令人震驚，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)有1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷是1000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到1.8萬(wàn)元之間。與巨大的容量相比，母嬰市場(chǎng)內(nèi)的從業(yè)者可謂起步較晚知名企業(yè)如紅孩子，也是近年才飛速成長(zhǎng)起來(lái)，越來(lái)越多的具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)或商業(yè)模式清晰的企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的青睞，恰恰說(shuō)明了母嬰市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛力。

“垂直類B2C的進(jìn)入門檻比綜合類低得多,很多領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)還是一片藍(lán)海�！币︾�說(shuō)，與百貨類B2C相比,專攻高端童鞋的B2C網(wǎng)站盈利更快，也更能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做自己最擅長(zhǎng)的事情。35歲的姚瑛先生畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，擁有MBA學(xué)位，當(dāng)被問(wèn)及到為什么選擇高端童鞋這一相對(duì)冷門的品類進(jìn)入現(xiàn)在十分火爆的B2C行業(yè)時(shí)，他表示：電子商務(wù)實(shí)體店銷售”實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的全覆蓋，且便于滿足消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)。既擁有電子商務(wù)的前瞻性，還擁有其他B2C網(wǎng)站短期內(nèi)所無(wú)法復(fù)制的渠道優(yōu)勢(shì)。這些都是DorDorHorse比其他電子商務(wù)網(wǎng)站更容易成功的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，姚瑛先生說(shuō)：逐利是企業(yè)的追求，但如果能將企業(yè)的社會(huì)公益性與企業(yè)盈利相結(jié)合的時(shí)候，企業(yè)一定會(huì)選擇后一種模式。因?yàn)槎唐诘闹鹄�是一種賭博的心態(tài)，一種浮躁的經(jīng)營(yíng)，而只有敢于擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)才會(huì)不斷的成長(zhǎng)，擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

DorDorHorse健康童鞋品牌是美國(guó)足部醫(yī)療協(xié)會(huì)的成員，是以預(yù)防及改善扁平足、足跟外翻等兒童常見(jiàn)足部疾病為主的功能性童鞋。2006年康博兒童鞋業(yè)(北京)有限公司擁有一系列科技創(chuàng)新和頂級(jí)設(shè)計(jì)的DorDorHorse，很快成為行業(yè)翹楚，不僅得到了政府的肯定，更是得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)同。其渠道已在30余個(gè)一線及省會(huì)城市鋪設(shè)完畢。并于2010年榮獲第三屆“段鎮(zhèn)基皮革和制鞋科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”三等獎(jiǎng)，這是全國(guó)唯一經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的皮革和制鞋行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

就是這樣一個(gè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域獲得巨大社會(huì)效益及市場(chǎng)認(rèn)可的公司，是不是突然的心血來(lái)潮，進(jìn)入這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢?姚瑛總經(jīng)理給出了完全否定的答案。

姚瑛總經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：DorDorHorse電子商務(wù)方向的布局早在2007年的時(shí)候就被提上議事日程，經(jīng)過(guò)2008年的開(kāi)發(fā)與測(cè)試，2009年，DorDorHorse成功推出“一秒通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首家童鞋零售終端信息系統(tǒng)，使品牌會(huì)員得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這一系統(tǒng)就是DorDorHorse電子商城的前身，通過(guò)這一系統(tǒng)DorDorHorse可以將自己與廣大消費(fèi)者更好的聯(lián)系在一起，從而第一時(shí)間為家長(zhǎng)提供更專業(yè)的兒童健康咨詢及產(chǎn)品信息。正是通過(guò)這一布局，使得DorDorHorse有著不同于其他電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大多數(shù)的企業(yè)僅僅是一個(gè)商城構(gòu)架產(chǎn)品銷售的時(shí)候，DorDorHorse則更關(guān)注于差異化產(chǎn)品與服務(wù)提供給門店會(huì)員與網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，使之成為良性的機(jī)制，從而解決了很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)門店會(huì)員的沖擊問(wèn)題。

DorDorHorse的運(yùn)營(yíng)模式類似于凡客，都是垂直類的電子商務(wù)企業(yè)，都專注于某一類別，有著自己完全不同于其他人的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品。但是又不盡相同，凡客品牌是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從無(wú)到有成長(zhǎng)起來(lái)的，而DorDorHorse則是已經(jīng)成熟，并擁有良好口碑的品牌。凡客是徹頭徹尾的完全B2C企業(yè)。DorDorHorse則是線下傳統(tǒng)渠道電商相結(jié)合的模式。DorDorHorse健全的線下渠道是很多電商企業(yè)所不具備的先天優(yōu)勢(shì)。

啟明創(chuàng)投合伙人童士豪曾撰文專門提了個(gè)建議：“越特別的行業(yè)越容易將電子商務(wù)和社區(qū)融合做成功”，DorDorHorse通過(guò)親子這一概念將更多的潮媽聚攏在了一起，并成功拉近了消費(fèi)者與商家的距離，使得產(chǎn)品信息和活動(dòng)第一時(shí)間就可以到達(dá)消費(fèi)者

由于所選產(chǎn)品特殊，使得DorDorHorse一經(jīng)上線，就成為了國(guó)內(nèi)童鞋領(lǐng)域最大的B2C商城，相信擁有良好的現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的DorDorHorse會(huì)越走越遠(yuǎn)。