兩年成美妝護(hù)膚國(guó)貨黑馬 夸迪做對(duì)了什么？

“再補(bǔ)1萬(wàn)盒!好，美眉們要的快去下單!啊?已經(jīng)賣完了……”已經(jīng)記不太清是第幾次在李佳琦直播間見到這個(gè)藍(lán)色的小針管了，而一搶而空，補(bǔ)貨又秒空的情形也在重復(fù)上演。

“今年，我們夸迪雙十一全網(wǎng)銷量趕上了去年一整年的銷量!能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，我們真的非常感恩!”夸迪市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。實(shí)際上，這個(gè)備受李佳琦推崇的品牌，成立僅僅兩年，即使背靠華熙生物這樣的美妝屆“隱形大佬”，要取得這樣的快速增長(zhǎng)也實(shí)屬不易。

在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的美妝護(hù)膚領(lǐng)域，夸迪是如何打破海藍(lán)之謎、蘭蔻等國(guó)際大牌的認(rèn)知壁壘，直面自然堂等國(guó)內(nèi)品牌的圍追堵截，一舉成為黑馬的?屢次登陸李佳琦直播間背后，夸迪又做對(duì)了什么?

流量第一?產(chǎn)品為王!

很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)夸迪，是從今年3月李佳琦的直播間開始的。作為“帶貨一哥”推薦的第一款次拋類產(chǎn)品，夸迪的“小藍(lán)拋”2秒就銷售出了1萬(wàn)盒，自此，“小粉拋”、“戰(zhàn)痘次拋”、噴霧、面膜等一系列產(chǎn)品都陸續(xù)出現(xiàn)在李佳琦直播間;雙十一期間，李佳琦還為夸迪首發(fā)了高端護(hù)膚系列CT50的首款面霜，秒殺3萬(wàn)瓶。

直播頂流的青睞，為夸迪打出了名聲，但流量同樣意味著更多的消費(fèi)者和更多挑剔、審視的目光。如果說(shuō)李佳琦一次的推薦還有運(yùn)氣和商業(yè)的成分，那么多次推薦背后一定是扎扎實(shí)實(shí)的“產(chǎn)品為王”。

“李佳琦團(tuán)隊(duì)的選品標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，一定要經(jīng)過(guò)多輪試用，最后通過(guò)的產(chǎn)品，李佳琦會(huì)親自嘗試，才可以上直播間。”夸迪電商負(fù)責(zé)人表示，“其實(shí)2019年夸迪就開始接觸李佳琦的選品團(tuán)隊(duì)了，直到有一次李佳琦偶然用到了我們的戰(zhàn)痘次拋，第二天痘痘就好了，他才確信我們的產(chǎn)品力，從那以后他就愛上了夸迪，這他在直播間也總說(shuō)!”

在夸迪的宣傳片中“奢量添加“一詞顯得尤為扎眼。“因?yàn)槎ㄎ桓叨藝?guó)貨，我們?cè)诋a(chǎn)品有效活性成分的添加上，是不計(jì)成本的。”夸迪總經(jīng)理畢然表示，“這使得夸迪的售價(jià)在國(guó)貨里顯得有些偏高。”但也正是這樣的定價(jià)策略，幫助夸迪在成立的第一年就收獲了一批忠實(shí)的高質(zhì)量用戶。“這些用戶很多平時(shí)都是用海藍(lán)之謎之類的國(guó)際大牌的，但他們?cè)囉每涞系漠a(chǎn)品之后，復(fù)購(gòu)率特別高，這給了我們足夠的信心。”實(shí)際上，夸迪成立第一年銷量就破了億，復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。

華熙生物加持 5D技術(shù)和未來(lái)

說(shuō)到夸迪的產(chǎn)品，就不得不提背后的“隱形大佬”華熙生物。華熙生物是世界最大的玻尿酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)，2018年銷量占比為全球份額的36.0%，擁有46項(xiàng)國(guó)家專利。不滿足于原材料供應(yīng)鏈的華熙，在2014年成立潤(rùn)百顏，正式進(jìn)軍C端，隨后圍繞透明質(zhì)酸科技為核心，相繼成立了Bio-MESO、米蓓爾和夸迪等功能性護(hù)膚品品牌。

由于定位的關(guān)系，夸迪凝聚了華熙生物尖端科技的核心，將最好的成分無(wú)保留地注入該品牌，華熙旗下其他品牌擁有的技術(shù)夸迪都有，而5D玻尿酸技術(shù)卻是夸迪獨(dú)有。5D玻尿酸技術(shù)不僅被運(yùn)用到夸迪的核心產(chǎn)品次拋原液上，包括潔面、面膜、爽膚水、精華、面霜、眼霜等在內(nèi)的夸迪全線產(chǎn)品使用的都是這項(xiàng)技術(shù)。“在現(xiàn)在的國(guó)貨風(fēng)潮當(dāng)中，絕大多數(shù)都是平價(jià)替代或平價(jià)流量的路線，而夸迪在華熙強(qiáng)大技術(shù)的支持下，以5D玻尿酸為切入，可以說(shuō)品牌從誕生就向世界大牌看齊。”華熙生物首席科學(xué)家郭學(xué)平介紹道。

然而“夸迪的野望”不僅于此，在今年雙十一李佳琦直播間首發(fā)的夸迪CT50面霜，實(shí)際上是夸迪與法國(guó)REVITACARE(絲麗)實(shí)驗(yàn)室合作的開始。這家實(shí)驗(yàn)室于2017年被華熙生物全資收購(gòu)，并將其抗衰老的明星產(chǎn)品絲麗動(dòng)能素引入國(guó)內(nèi)，受到了業(yè)界醫(yī)師的一致歡迎和終端消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

絲麗動(dòng)能素內(nèi)含50種精準(zhǔn)配比的高效營(yíng)養(yǎng)成分，此項(xiàng)技術(shù)就被命名為“CT50”。在使用功效上，該技術(shù)不僅能讓肌膚達(dá)到抗擊氧化、收縮毛孔以及提亮膚色的效果，同時(shí)還可促使肌膚年輕化，緩解年齡增加所導(dǎo)致的皮膚松弛和皺紋問(wèn)題。“夸迪CT50面霜實(shí)際上只是高端產(chǎn)品線CT50系列的開始，明年我們和絲麗實(shí)驗(yàn)室的合作產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，功能上會(huì)一直聚焦在夸迪的定位凍齡·抗初老上。”畢然的眼神中滿是憧憬。