在電商界尚品網(wǎng)是一只身著華服的獨(dú)角獸，爆發(fā)在即

中產(chǎn)階級崛起，社會結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者市場正在慢慢改變

社會在發(fā)展，中國社會的結(jié)構(gòu)也在不斷變化。當(dāng)吃飽穿暖不再是大問題，人們便開始追求較好的物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，更好的生活狀態(tài)，以及豐富的精神文化。中產(chǎn)階級就是一群工作穩(wěn)定，收入尚可，有可預(yù)見的未來規(guī)劃，有忙碌有休閑，有個(gè)性有品位的人。其實(shí)現(xiàn)在很多人都處在這樣狀態(tài)但不自知，隨著社會的發(fā)展、國民素質(zhì)的提高，未來還會有更多人成為中產(chǎn)階級。

中產(chǎn)階級正在崛起，以中產(chǎn)階層為主體的“橄欖型”社會結(jié)構(gòu)雖還需要極目遠(yuǎn)眺才見其蹤，但也正在逐步實(shí)現(xiàn)，成為這個(gè)社會的中堅(jiān)力量，成為消費(fèi)者市場的大部分。

輕奢生活，

是對高品質(zhì)生活細(xì)節(jié)的追求

新中產(chǎn)階級是有品位的一群人，但不被奢侈品“綁架”，不會以奢侈品去證明自己的存在價(jià)值，而是在自己的能力范圍之內(nèi)，追求品質(zhì)和精致的生活，追求個(gè)性、舒適、設(shè)計(jì)感。因此“時(shí)尚輕奢”的概念由此誕生，成為一種全新生活態(tài)度的倡導(dǎo)。

但時(shí)尚起源于西方，其趨勢也大都由西方所主導(dǎo)，巴黎、米蘭、紐約、倫敦的四大時(shí)裝周基本上揭示和決定了當(dāng)年及次年的世界服裝流行趨勢，因此中國的時(shí)尚行業(yè)也基本是以國際品牌為主的。

現(xiàn)如今年輕消費(fèi)者已經(jīng)掀起了“輕奢消費(fèi)”的浪潮，不少快時(shí)尚、高街品牌、奢侈品牌都已經(jīng)搶灘中國市場，但與其整個(gè)市場相比也只是星星點(diǎn)點(diǎn)，渠道仍然是追求輕奢時(shí)尚人群面臨的大問題，海外直郵郵費(fèi)驚人、國內(nèi)電商平臺正品難以保證、人肉代購有風(fēng)險(xiǎn)……

有需求就會有市場，早在六年前，尚品網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場。在這個(gè)細(xì)分市場，如何成為一個(gè)美麗、個(gè)性的獨(dú)角獸?本刊采訪到了中國領(lǐng)先的在線時(shí)尚零售商尚品網(wǎng)的CEO趙世誠，他對中國的時(shí)尚零售市場充滿了信心。

構(gòu)建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，

消除消費(fèi)不平等是使命所在

中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，淘寶爆款、A貨、過季打折已經(jīng)不足以滿足這個(gè)市場。但進(jìn)軍國內(nèi)的奢侈品牌，無論門店還是電商，其商品定價(jià)都高于國外，這是一種消費(fèi)不平等現(xiàn)象。趙世誠說，尚品網(wǎng)的使命，就是在全球搭建起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，顛覆全球的奢侈品地區(qū)定價(jià)，消除消費(fèi)的不平等，讓中國消費(fèi)者能夠享受到等同于、甚至低于歐美專柜的價(jià)格。

與傳統(tǒng)電商的“鋪攤子”不同，尚品網(wǎng)對于自己的定位一向都很清晰，那就是“把全球最好的時(shí)尚帶回中國”。尚品網(wǎng)經(jīng)營的高端時(shí)尚精品和輕奢產(chǎn)品集中于服裝、箱包、鞋履和配飾四大品類，趙世誠堅(jiān)定地說道，“我們很專注，稍微擴(kuò)展一點(diǎn)的品類都不做，并且保證不能有任何假貨。”

時(shí)尚是個(gè)性的、新鮮的，需要及時(shí)與國際接軌，但國際品牌的供應(yīng)鏈，由于品牌自身的發(fā)展戰(zhàn)略和國家稅務(wù)政策等原因，往往很難建立起來。過去的6年，尚品網(wǎng)低調(diào)深耕，在供應(yīng)鏈上下了很大的功夫。目前，尚品網(wǎng)在全球10個(gè)國家都建立了配送倉庫，并囊括了800多個(gè)國際時(shí)尚品牌，其中很多都是國內(nèi)首家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，對于一個(gè)電商平臺來說實(shí)屬難得。

當(dāng)然，這些授權(quán)背后都有著無以計(jì)數(shù)的努力。時(shí)尚愛好者們都知道，TOPSHOP是英國頂級的高街時(shí)尚品牌。眾多國際國內(nèi)明星都是TOPSHOP品牌的鐵桿粉絲，英國凱特王妃、碧昂斯、桂綸鎂、鄧紫棋、楊冪、王珞丹、高圓圓、Angelababy都頻頻身著TOPSHOP亮過相，在中國消費(fèi)者群體中亦擁有無數(shù)粉絲。2014年，尚品網(wǎng)拿下了TOPSHOP中國線上獨(dú)家代理權(quán)，而這背后是“三萬封郵件、七十萬公里飛行、九百多天等待，反反復(fù)復(fù)地溝通”。

尚品網(wǎng)會成為時(shí)尚電商領(lǐng)域的下一個(gè)獨(dú)角獸嗎？

在獨(dú)角獸俱樂部中，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都與“衣、食、住、行”有關(guān)，而其中，電商又比較容易成功。趙世誠坦言，在最初創(chuàng)立尚品網(wǎng)時(shí)，他就想做一家偉大的公司，做一家在未來有機(jī)會成為獨(dú)角獸的公司。

趙世誠發(fā)覺，注重生活方式，要求生活質(zhì)量的中產(chǎn)階級人群市場未來會很大。“從2009年開始研究這個(gè)行業(yè)，到2010年開始決定做，尚品網(wǎng)實(shí)際上正是守著這個(gè)市場做的。當(dāng)時(shí)覺得輕奢也好，奢侈品也好，這個(gè)市場在未來充滿了機(jī)會。”在他眼中，中國會逐漸從“得絲者得天下”的市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加理性、時(shí)尚、個(gè)性的以中產(chǎn)階級為主力的市場。

如何成為獨(dú)角獸?不同于其他人都在大談商業(yè)模式和情懷，趙世誠給出了不同的答案。

趙世誠表示，“企業(yè)最終追求的是市場份額，還有消費(fèi)者的認(rèn)同，要有一定的盈利能力。”現(xiàn)在有太多的創(chuàng)業(yè)者盲目堅(jiān)持著自己的“小而美”，尚品網(wǎng)是在用自己觸及全球的供應(yīng)鏈，去滿足消費(fèi)者的小而美;第二點(diǎn)，趙世誠表示，身處大市場之中，想要成為獨(dú)角獸，需要有一顆強(qiáng)心臟——有很強(qiáng)的顛覆能力，并對自己有足夠的判斷;最后，則是一種“天將降大任于斯人”的使命感。趙世誠說自己是個(gè)極端的完美主義者，對一個(gè)像素、一個(gè)色彩、一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號都有著不一般的挑剔，這讓他感覺到自己天生就是適合這個(gè)行業(yè)的。