C羅奪冠 看努比亞成功體育營銷的背后的慧眼識珠

皇馬在歐洲俱樂部冠軍杯上捧杯，C羅功不可沒;葡萄牙國家隊歐洲杯上奪冠并創(chuàng)造新的歷史，C羅封神成為新的足球大帝，今年世界足壇最高榮譽“金球獎”可謂基本收為囊中之物。兩個月內(nèi)兩度奪得象征著洲際最高水準的冠軍獎杯，最高興的除了支持C羅的球迷們，還有一家中國企業(yè)……不錯，這就是兩個月前剛簽下C羅代言合作的中國手機廠商——努比亞。

按北京話來說，這叫“撿漏兒”!為啥?如果把這次合作放到現(xiàn)在來談，就C羅率隊奪得“歐洲俱樂部冠軍杯”和“歐洲杯”雙料冠軍后的聲望和影響力，代言的價碼肯定得翻上數(shù)倍。等于說就憑這雙“慧眼”，努比亞就至少白撿了“一個億”，您還真得佩服這雙“眼”!

“運氣，其實是實力的一部分”

C羅在17歲時參加U17世界杯嶄露頭角，到18歲加盟曼聯(lián)一戰(zhàn)成名，堪稱當今世界足壇絕對巨星，足壇榮譽與另一著名球星阿根廷人梅西不相伯仲，但其影響力則是“最強沒有之一”。粗略統(tǒng)計了一下，C羅代言品牌超過25個，包括GiorgioArmani、NIKE、可口可樂、TAGHeuer、嘉實多等頂級大牌，其青春、時尚的形象帶來的影響力已經(jīng)遠超過氣天王“小貝”。然而這樣一個世界級巨星，卻從未與中國品牌正式合作過，可能只能用“傲慢與偏見”或者“緣分未到”來解釋吧。

然而C羅首次與中國品牌正式合作的機會被努比亞抓住了。

時間回到4月下旬。C羅經(jīng)紀團隊的合作中間人找到了他的同學——剛剛拍板拿下江蘇蘇寧足球俱樂部2016年主贊助商權(quán)益的里強，里強更為人熟知的身份是——努比亞品牌創(chuàng)始人、總裁。

世界太大，世界又太小。

這位在體育圈尤其是足球圈能量極大的中間人隆重推薦的超級大IP——C羅一貫良好的個人形象打動了里強，擺在里強面前另幾名球星的談判也宣告中止，雙方的下一步接洽開始了。

當雙方首次正式接觸時，C羅經(jīng)紀人對“nubia”的品牌名稱產(chǎn)生了興趣：nubia是拉丁語“云彩”的意思，寓意美好，而C羅是葡萄牙人，葡語是羅曼語系(同樣是拉丁語系)的一種語言。“或許C羅本人一開始都不知道，即將簽約的品牌來自中國”，里強顯然是在調(diào)侃，“門德斯(注：C羅經(jīng)紀人)起初有些驚訝，我們?nèi)�程用英語和葡語交流，他不知道這只是努比亞國際團隊的部分工作語言，這在代言人簽約談判時起到了作用，讓談判更高效”。最后，里強補充道：“可能這就是‘緣分’，因為對上眼了!”

機緣巧合，誰會料到，4年前選擇“nubia”的品牌名稱，竟成努比亞牽手C羅的“關(guān)鍵因素”呢?這些都是玩笑，“對上眼”之后，起到?jīng)Q定性作用，當然還是努比亞的誠意和強大實力，“C羅試玩了我們的幾個產(chǎn)品，包括當時還未發(fā)布的Z11，對科技與美產(chǎn)生了濃厚的興趣，顯然被我們打動了”里強如是說。這一次的當面溝通之后當即達成意向，對努比亞品牌“BeYourself”的精神、想象力改變世界的愿景，C羅團隊高度認同。CR7和里強兩位“霸道總裁”之間的溝通極為高效，用“一拍即合”描述毫不為過，甚至初步敲定了“GoBeyond”作為新的旗艦手機slogan，也就是后來大家耳熟能詳?shù)腪11“突破邊界”。

高效！高效！高效！

據(jù)知情人透露，雙方的第一次碰面是4月21日，而合約在5月10日就已簽訂，刻意選擇5月28日對外召開溝通會宣布，是因為5月28日晚(其實是29日凌晨)有C羅參加的歐冠決賽。這是一個極其冒險的選擇，如果當晚C羅率隊奪得歐洲冠軍杯桂冠固然是好，倘若輸給同城對手馬競，又要如何收場呢?“我們就沒擔心過這個問題，C羅一定能贏”，彼時擔任溝通會演講嘉賓的努比亞手機總經(jīng)理倪飛說。

相比較“對上眼”的緣分、“不擔心”的自信，努比亞遇到的第一個挑戰(zhàn)，應該是歐洲尤其是南歐人的……怎么說呢?放蕩不羈愛自由?或者直白點——懶散。從初次接觸到簽約，19天;從簽約到召開溝通會公布，18天;而在此期間，努比亞還派出團隊遠赴歐洲完成了相關(guān)的TVC拍攝任務，第一支VCR在5.28溝通會上首播，更不要說無法忽略的，西班牙到中國的萬里行程，“沒有竅門，就是反復溝通”倪飛這樣總結(jié)，“郵件溝通，電話溝通，不行就打飛的過去當面溝通，當然，我們充分尊重對方，所需要的無非是時間的壓縮罷了”。

短短一個月左右，搞定接觸、溝通、簽約、官宣、發(fā)布會、后續(xù)傳播，甚至TVC的拍攝，這樣的高效率完美匹配C羅世界級突破速度，也是沒sei了!

那么問題來了，這種高效率給努比亞帶來了什么?直接作用就是省下了一大筆錢，真的，真的是一大筆錢。如果在雙冠之后簽約(世界級巨星的代言談判不是沒可能)，且不說努比亞坐失大好的傳播期，C羅代言費用的暴增也會令贊助商抓狂。而努比亞提前預判簽下了合約，C羅就在兩個月中用了兩座含金量極高的冠軍獎杯來進行回報，不能不佩服努比亞的這雙“慧眼”，也必須得感嘆真是“押對寶”，天佑C羅，天佑努比亞啊!

這種“撿漏兒”的收益可以按“億”來評估，所以說努比亞這次賺翻了，絕不是胡說!

“C羅要來了！”

2016年是體育大年，歐洲杯、里約奧運會等世界級賽事的到來引得各品牌在體育營銷方面慷慨解囊，無不折射出當下國內(nèi)品牌對體育營銷的高度重視。“努比亞已成立3年多了，但是一直給人感覺是相對小眾。美譽度高，也有知名度，但知名度不是很高，這是我們需要打破的瓶頸。”努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛在接受記者采訪時曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨。

努比亞之所以選擇體育營銷牽手C羅來打破這個瓶頸，因為C羅帶來的是更高、更強、更遠的正能量形象，會讓努比亞的品牌受到更多受眾和消費者追捧，有助于提高努比亞品牌的知名度，也為品牌全球化的目標提供助力。

實際上這次牽手也真的有很多巧合的元素在里面，冥冥中似乎有天意在。例如努比亞這個系列的新品叫Z11系列，而C羅率隊奪取的歐冠聯(lián)賽冠軍恰巧也是隊史上第11次。歐洲杯決賽在7月11日，C羅身披的戰(zhàn)袍號碼是7號，而這款新品叫nubiaZ11，連起來就是7-11。在Z11的發(fā)布會上，努比亞甚至表示：“努比亞團隊和C羅在法國歐洲杯前線碰面，將全新的C羅定制版Z11帶給C羅，結(jié)果當天晚上C羅就大發(fā)神威，傳射建功，率隊出線!”

簽代言人也是一門“玄學”？

讓我們拋開諸多怪力亂神，收起風水和八卦之心，因為據(jù)知情人士透露，努比亞和C羅都對這次合作相當?shù)臐M意，已經(jīng)在開始商討下一年度的合作了。

其實，和C羅合作，并不只是限于代言，包括C羅自有CR7品牌系列產(chǎn)品也將通過努比亞及背后的生態(tài)鏈及資本體系進行全面合作。此外據(jù)悉努比亞正在促成C羅來華事宜，包括友誼賽、”牛仔“見面會等等活動，在中國的C羅粉絲和努比亞的擁護者這次真的有福了!

努比亞與C羅背后的故事只是其中一例。如果說，“不喧嘩，自有聲”是大家對努比亞過去的印象，那么往日沉穩(wěn)前行的努比亞，則在2016年動作不斷：從贊助江蘇蘇寧俱樂部、到簽約C羅，不論是營銷，或者產(chǎn)品，還是渠道——一系列的動作讓努比亞品牌價值持續(xù)提升，產(chǎn)品更具特色，品牌競爭力更加顯著。