孕嬰童營養(yǎng)品迎來“歷史最好時期”

——2017安琪紐特全國嬰童經(jīng)銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養(yǎng)品發(fā)展論壇

文 《中童觀察》記者 張佳

從去年開始，孕嬰童營養(yǎng)品進入了一個發(fā)展小高潮。

數(shù)據(jù)顯示，營養(yǎng)品在嬰童門店的平均占比，由此前的不到2-3%提升到6%;在整個品類體系中的重要程度，也由此前的第六位上升到第四位。

這其中，孕嬰童領(lǐng)導品牌安琪紐特功不可沒。安琪紐特的全線產(chǎn)品保持了高速的增長，平均漲幅高達50%，其推出的DHA、益生菌尤其生猛。

這是來自2017安琪紐特全國嬰童經(jīng)銷商年會暨第二屆中國孕嬰童營養(yǎng)品發(fā)展論壇的兩組數(shù)據(jù)，本屆論壇由安琪酵母股份有限公司和中童傳媒共同舉辦，特邀全國優(yōu)秀渠道商代表共聚一堂，探討孕嬰童營養(yǎng)品真正的增長基因。

安琪酵母股份有限公司董事長俞學鋒

安琪紐特的母公司，安琪酵母股份有限公司是亞洲第一、全球第三的酵母生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品行銷150多個國家和地區(qū)。“人類營養(yǎng)健康是安琪的重要戰(zhàn)略之一，安琪看好孕嬰童營養(yǎng)品，并愿意與廣大經(jīng)銷商朋友們一起努力，在健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時期，致力發(fā)展成為孕嬰童營養(yǎng)品第一品牌。”安琪酵母股份有限公司董事長俞學鋒說。

從當初的“雞肋”到今天的“不得不做”，孕嬰童營養(yǎng)品的地位真的不同了。

利好一：市場規(guī)范，良幣驅(qū)逐劣幣

這一次的繁榮，與以往有著質(zhì)的不同。

早在1991年左右，保健品市場就迎來第一次大爆發(fā)，但因為彼時法律法規(guī)不完善，行業(yè)亂象引發(fā)國家強力鎮(zhèn)壓，那一波動蕩至今令許多渠道商心有余悸。

2003年起，國家相繼頒布了《保健食品管理辦法》、《新食品安全法》，嚴管保健品。市場規(guī)范之下，像安琪紐特這樣的正規(guī)公司開始發(fā)力。

利好二：健康產(chǎn)業(yè)迎來國家動力

十九大報告明確指出，實施健康中國戰(zhàn)略，大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。這包括了醫(yī)療產(chǎn)品、保健品、營養(yǎng)品，也包括健康營養(yǎng)咨詢服務(wù)。

實際上，健康產(chǎn)業(yè)是繼IT產(chǎn)業(yè)后又一波全球財富。

2017年7月，國務(wù)院更是印發(fā)了《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030)》，要求大力發(fā)展食物營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展保健食品，營養(yǎng)強化食品，并特別提出了生命早期1000天營養(yǎng)健康行動。

對于營養(yǎng)品滲透率不到20%的中國而言，沒有什么比國家政策規(guī)定更能教育市場。還記得葉酸嗎?國家一紙公文讓全國的婦產(chǎn)科醫(yī)生給孕婦補充葉酸，一夜之間，無人不知，無人不曉。

而今天，“生命早期1000天營養(yǎng)健康”在政府層面的確立，更是為嬰兒營養(yǎng)品打開了市場的大門。

安琪酵母營養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理朱銀宏

利好三：消費升級提供內(nèi)生動力

即使在新疆克拉瑪依這樣的西部邊陲，開一個月子會所，月收費5-6萬，都爆滿得訂不上位置。母嬰消費正在引領(lǐng)整個中國的消費升級。

安琪紐特正在從包裝、細分人群、品類等多個方面升級產(chǎn)品，以應(yīng)對此輪消費升級。

比如，益生菌是近兩年除酵母蛋白粉之外，安琪紐特極具增長潛力的大單品。除了自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還獲得了全球領(lǐng)先的生物技術(shù)公司科漢森和杜邦的多個益生菌菌株合作，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸?yīng)毤沂跈?quán)，可以說集三家一流企業(yè)的優(yōu)勢核心菌株于一體，將品質(zhì)提升到了國際水準。

利好四：二孩政策放開帶來優(yōu)質(zhì)消費群體

二胎政策真正的紅利不僅在于每年增長的新生兒數(shù)量，而在于這群“已經(jīng)被教育過的”二胎媽媽對營養(yǎng)品消費有著更深刻的認識，有著良好的消費基礎(chǔ)。

其實，孕媽媽本身就具有旺盛的營養(yǎng)品需求，據(jù)悉，安琪紐特也將會針對孕媽媽群體推出新品。

利好五：奶粉新政“神助攻”

奶粉新政后，奶粉市場將加速品牌化，導致渠道商的奶粉毛利急劇下降。

作為毛利較高的產(chǎn)品，營養(yǎng)品將豐滿門店的利潤結(jié)構(gòu)。越來越多的母嬰門店開始領(lǐng)悟到這一點，著手加碼營養(yǎng)品。這也是為什么配方注冊制之后，孕嬰童營養(yǎng)品會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的一個重要原因。

利好六：酵母巨頭為門店保駕護航

大環(huán)境的利好，也使很多企業(yè)將目光聚焦到孕嬰童營養(yǎng)品，但是難免倉促。而安琪紐特是最早進入的企業(yè)，十多年的蟄伏和積淀，為其奠定了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)。

在本次論壇上，安琪酵母營養(yǎng)健康事業(yè)部總經(jīng)理朱銀宏提出3大發(fā)展規(guī)劃，助力門店收割營養(yǎng)品紅利：

1.品牌聚焦，持續(xù)打造中國孕嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)導品牌;

2.品類創(chuàng)新，持續(xù)拓展以酵母技術(shù)為核心的、覆蓋全人群的差異化產(chǎn)品，同時持續(xù)推動以酵母蛋白和益生菌為核心的大單品戰(zhàn)略;

3.深化服務(wù)，持續(xù)進行專業(yè)化的培訓，提供動銷化的解決方案。

大環(huán)境利好，酵母巨頭保駕護航，孕嬰童營養(yǎng)品，你跟了沒?