女性社交新零售熱潮繼續(xù) “碧斯諾蘭”陳萍將登湖南衛(wèi)視

2018年是我國邁入電商零售的第9個年頭，消費(fèi)者的購物需求慢慢地發(fā)生變化，奠定了新消費(fèi)時代的到來，在移動電商逐漸取代互聯(lián)網(wǎng)電商后，也代表著微商成為零售發(fā)展的下一大風(fēng)口。隨著微商發(fā)展成為零售的新業(yè)態(tài)后，不管是消費(fèi)者還是品牌，都面臨著一場抉擇，微商的下一步路至關(guān)重要。

有幸在廈門，認(rèn)識了一位做微商的成功女性友人陳萍。一頭干練短發(fā)的陳萍，便是碧斯諾蘭品牌創(chuàng)始人，87年生的她，16歲便出來工作，19歲就獲得“福建省廣播影視集團(tuán)”演員資格考試，20歲獲得第十三屆福建省體育禮儀小姐比賽“最佳上鏡獎”……在同輩中算是小有成就的，但獲得的成就并未給她帶來光環(huán)，那時候其實女人創(chuàng)業(yè)不新鮮，新鮮的是一個異常年輕又漂亮的女人的創(chuàng)業(yè)。她的身邊有不小的質(zhì)疑聲，這對于她來說非常痛苦。身邊的阻礙很大，但是不妨礙她走向成功!

70%寶媽成碧斯若蘭主力軍 女性創(chuàng)業(yè)成就自我

一直以來很多人對微商存在誤解，在談到自己的想法時，碧斯若蘭的創(chuàng)始人陳萍說，她并不害怕這個社會誤解。在她看來，一定是自己做的還不夠好，不夠優(yōu)秀，所以才會讓人誤解，所以她一直用自己的方式，在碧斯諾蘭這個平臺上，帶著一群寶媽們，用自己的力量，塑造傳統(tǒng)女性的家庭地位，不忘讓她們自信地展現(xiàn)自己，并且告訴社會：“我們不一樣，因為我們足夠優(yōu)秀。”

據(jù)介紹，碧斯諾蘭全國代理商超過30萬，其中有70%是寶媽，覆蓋全國31個省份，產(chǎn)品囊括“護(hù)膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類近300款產(chǎn)品，基本覆蓋了女性所有日常消費(fèi)。碧斯諾蘭也是從2017年開始轉(zhuǎn)型，從原來微商拿貨制，變成平臺，開發(fā)線上APP商城，代理商推薦顧客到平臺下單，一件包郵，讓女性創(chuàng)業(yè)更輕松更簡單。顯然，在陳萍的努力下，碧斯諾蘭的銷售代理團(tuán)隊都收獲了大大小小的財富。不少優(yōu)秀代理月收入達(dá)到幾十萬到上百萬不止，甚至有的通過碧斯諾蘭這個平臺買房買車。

在過去，很多女性為了孩子把所有的精力都奉獻(xiàn)給家庭，在收入上明顯處于劣勢，“所以我深刻理解每個女性在家庭、社會中的不易，現(xiàn)在很多女性通過碧斯諾蘭改變自己，賺錢不是最重要的，但帶來更多改變的意義是非凡的。”陳萍說，她希望讓更多的女性在家庭生活中崛起。

用信任捕捉人性 引領(lǐng)女性創(chuàng)業(yè)熱潮

“今天沒有顧客，就沒有我們的衣食父母，沒有我們的代理商，就沒有品牌今天的成就。”說起在眾多微商品牌中脫穎而出，陳萍認(rèn)為，這源于她堅信最好的營銷一定是能捕捉人性。可以說，每款火爆產(chǎn)品的背后，都是基于對人性的深刻洞察。碧斯諾蘭為什么能贏得用戶和代理商的信任，就是因為捕捉了人性。不管在哪個方面，產(chǎn)品品質(zhì)還是對代理商的包裝，碧斯諾蘭都讓他們得到了最深層次的信任感。

2017年7月，在碧斯諾蘭APP上線的48小時內(nèi)，APP下載量就排在聚美優(yōu)品、蜜芽等國內(nèi)知名購物APP之前，風(fēng)頭一時無兩。創(chuàng)始人陳萍更是一躍成為“2015年中國品牌新領(lǐng)軍女性”、“2016年中國微商新女性人物”，還受邀成為由湖南衛(wèi)視打造的中國首檔明星創(chuàng)業(yè)勵志成長紀(jì)——《微!愛豆》的首期錄制嘉賓，而碧斯諾蘭也斬獲了“中國最受女性歡迎品牌”大獎。

“女性社交零售”是大勢所趨 機(jī)智選擇雙線聯(lián)動模式

2016年10月的阿里云棲大會，馬云首次提出了“新零售”的概念。隨后，新零售等相關(guān)話題一度被推上風(fēng)口，成為人們口中津津樂道的新詞。其中，社交新零售作為其中最具活力的流量入口，在未來新零售領(lǐng)域擁有著不可估量的前景。在陳萍看來，這個消息特別好，她也抓住了機(jī)會，讓自己走進(jìn)新零售的第一批“吃螃蟹的人”，并且獲得了成功。

陳萍告訴我們，社交零售是指零售商利用社交網(wǎng)絡(luò)開展的一種營銷行為。社交新零售正是通過每個人的社交圈進(jìn)行產(chǎn)品的分享和推廣，從而觸達(dá)更多、更廣泛的受眾人群，最終實現(xiàn)個體的可觀獲益。其中，以微商作為最具有代表性的社交新零售方式之一。

在她看來，因為社交網(wǎng)絡(luò)的興起，微商開創(chuàng)了社交碎片化零售，雖然部分人的行為影響了微商的口碑，但是社交零售的流量紅利依然勢不可擋，女性作為社交零售的主要驅(qū)動力，消費(fèi)自主權(quán)大大增加。各種有利因素疊加讓微商在競爭紅海中迎來重大的洗牌，以女性社交新零售的模式將占領(lǐng)主導(dǎo)地位。

除了成功經(jīng)驗之外，碧斯諾蘭通過分析微商未來走向以及傳統(tǒng)市場走向，將“B2C、C2C、O2O” 三種模式融合為一，以線下實體和移動APP作為核心聯(lián)動，自主研發(fā)了移動電商+線下實體店的“微電商”運(yùn)營新模式——“雙線聯(lián)動”模式。將未來移動端的便捷性和傳統(tǒng)實體的體驗感做了更加密切的結(jié)合，形成了以微商渠道為基輔的新型商業(yè)模式，由此搭乘上了女性社交新零售的快車。

總之，碧斯諾蘭已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化綜合運(yùn)營，增強(qiáng)社交化粘度、激活娛樂化客流，實現(xiàn)了社交轉(zhuǎn)化。目前，碧斯諾蘭正在全國布局多家線下實體店，未來將在全國核心商圈開業(yè)多家線下體驗店，以此彌補(bǔ)線上商品展示渠道單一的不足，滿足更多女性消費(fèi)者關(guān)于體驗感方面的訴求，從而將體驗經(jīng)濟(jì)的效益發(fā)揮到最大。

在“雙線聯(lián)動模式”的基礎(chǔ)上，碧斯諾蘭開創(chuàng)了[全自動微商]，一舉成為行業(yè)的領(lǐng)航者。全自動微商是一個多維度，聯(lián)動互補(bǔ)商業(yè)體，擁有著品牌專屬、產(chǎn)品專屬、模式專屬、媒介專屬四大特性，完整構(gòu)筑了一個女性美麗生態(tài)圈，有效杜絕了微商和電商的固有弊端，為同行業(yè)示范了一個成功的全新商業(yè)模式。

新零售未來將引領(lǐng)中國零售經(jīng)濟(jì)，這個毋庸置疑。每個品牌和商家，都應(yīng)對各自的產(chǎn)品和市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能更好的搭上新零售這艘豪華巨輪。就像碧斯諾蘭，緊跟自身定位，結(jié)合自己品牌獨(dú)特的個性和烙印，搭建起自己的[全自動微商]系統(tǒng)，不僅能夠讓旗下經(jīng)銷商收獲更多，也讓客戶享受到更方便、快捷的購物方式。

當(dāng)然對于市場競爭，大家都非常關(guān)心 。陳萍表示并不害怕，也不會企圖收購其它競爭品牌，因為在她看來，“血統(tǒng)純正”非常重要，自己也會沿著這個規(guī)劃堅持走下去。在此全新商業(yè)模式的引領(lǐng)下，碧斯諾蘭一年幾十億的業(yè)績，值得期待。