淘寶店群無(wú)貨源店鋪精細(xì)化操作,月入30萬(wàn)實(shí)戰(zhàn)解析!

似乎聽(tīng)到店群這兩個(gè)字,然后就一臉鄙視。

解釋下：淘寶店群,也就是無(wú)貨源店鋪,淘客店的另一種統(tǒng)稱。

在大多數(shù)人對(duì)店群的識(shí)別系統(tǒng)里,永遠(yuǎn)都是粗暴。而粗暴永遠(yuǎn)都是短線,不長(zhǎng)久的事情,都不愿做。

我也一樣,更偏向長(zhǎng)久的事情,當(dāng)時(shí)是在做3家天貓。

店群,在14年廣州的時(shí)候,身邊就有很多人做,一直到現(xiàn)在。真正的隱形土豪都是偷偷的把錢賺了,月過(guò)十萬(wàn)的大把,但是一直都是死店鋪的模式,基本上存活不過(guò)3個(gè)月,封店。

然后在15年,16年,這兩年開(kāi)始在市場(chǎng)上傳開(kāi),介入的人也越來(lái)越多,甚至身邊有團(tuán)隊(duì)都拿到幾百萬(wàn)的風(fēng)投在做,可見(jiàn),這個(gè)隱形行業(yè)有多么暴力。

但是唯 一的資源很多人搞不定,也就是這個(gè)行業(yè)的最重要的門(mén)檻,那就是店鋪資源。沒(méi)辦法,如果想賺多,必須要大批量店鋪,死了就沒(méi)了,店鋪大家都比較珍惜。

總結(jié)起來(lái)店群模式就是,粗暴,裂變,無(wú)限制的懟產(chǎn)品……上家賣25,直接加價(jià)125賣,賣一單賺一單。

直到2017年9月份,這個(gè)模式才被打破。也就是不死店,不裂變,長(zhǎng)久持續(xù)做。

我們把這個(gè)方式叫做采集,雖說(shuō)不封店,但是采集也有一個(gè)分水嶺,2018年春節(jié)之后,采集店鋪大多數(shù)店鋪基本無(wú)權(quán)重,所以年后出了一個(gè)精細(xì)化采集模式,也就是我們現(xiàn)在操作的這個(gè)模式。

對(duì)我們這個(gè)模式感興趣的老板可以加我們微信號(hào)wanshi022詳細(xì)了解。

我簡(jiǎn)單詮釋下采集模式。

大多數(shù)人都知道,采集最簡(jiǎn)單的方法就是,村淘+上下架 ,過(guò)去的半年里還能出百單是沒(méi)問(wèn)題的,但是真正過(guò)百單之后的500單,1000單就必須要精細(xì)化操作了。

正因?yàn)檫@個(gè)模式不死店,反而更適合大多數(shù)人做,我其實(shí)也沒(méi)有店鋪資源,所以對(duì)店鋪都是格外珍惜,這也是介入這個(gè)行業(yè)的原因。

我們操作的店鋪不多,因?yàn)槲覀兊赇伇旧砭捅容^少,所以基本上操作一個(gè)起來(lái)之后才會(huì)去操作下一個(gè),基本是不死店的,也就是是說(shuō)我們哪怕一個(gè)店鋪都可以玩的起來(lái)。

目前店鋪百單到千單大店都有,截幾個(gè)店鋪截圖。

先上圖,這個(gè)是單量走勢(shì)圖。

這是我們最 新突破的技術(shù),穩(wěn)定千單大店不掉,基本秒殺全同行,只是破2000單之后,留下了太多的拍單、售后等問(wèn)題,一天根本拍不完,目前我們這邊團(tuán)隊(duì)最 好的就是千單店,團(tuán)隊(duì)基本能消化,利潤(rùn)最 高。

可能老店對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的,那么我們看看新店的操作,如何快速起飛。

先上一張我們?nèi)ツ瓴僮鞯牡赇佔(zhàn)邉?shì),對(duì)比下時(shí)間,這個(gè)是去年的方法。這個(gè)店鋪是釋放很久的店鋪,然后重新開(kāi)店進(jìn)村淘之后我們操作13天突破百單,42天破千單,這個(gè)店鋪也是很多人熟悉的直播店鋪。(當(dāng)時(shí)為了讓大家熟悉整個(gè)操作流程記錄,就拿出這個(gè)店每天數(shù)據(jù)直播的)

然后我再來(lái)看看我們今年優(yōu)化出來(lái)的最 新的方法。

這個(gè)店鋪也是0開(kāi)始的,從0到100單也僅僅只花了10天時(shí)間,新方法不同的地方就在于能迅速突破,100單之后僅僅2天直接飆升到300單。這就是展現(xiàn)真正精細(xì)化的開(kāi)始。

先放一個(gè)我們操作步驟的思維導(dǎo)圖

這個(gè)圖,去年公開(kāi)之后確實(shí)很多人突破百單,但是今年淘寶規(guī)則改變之后,這個(gè)方法也只能突破到百單而已。

好,那么我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)精細(xì)化主要那些能精細(xì)呢?(以下全是重點(diǎn),帶好小本子)

第 一、類目!

第二,、數(shù)據(jù)!

先說(shuō)下數(shù)據(jù),兩點(diǎn)最重要,首先安全是第 一位的,其次有權(quán)重的數(shù)據(jù)。有權(quán)重的數(shù)據(jù)就是自帶排名還有被淘寶收入爆款池的那種,我們目前都是用自己開(kāi)發(fā)的軟件采集,手工的話工作量太大,不宜操作。然后給大家詳細(xì)講解下這個(gè)模式如何精細(xì)化讓店鋪迅速爬升。

4000數(shù)據(jù)是打底,剛開(kāi)始我們店鋪基本上是無(wú)權(quán)重的,所以我們第 一是拉升店鋪權(quán)重,這里說(shuō)的拉升肯定不是刷單,我們不需要刷一單!

先用大類目數(shù)據(jù)吸引流量,沒(méi)轉(zhuǎn)化也基本沒(méi)關(guān)系。所以我們一開(kāi)始的時(shí)候一定要設(shè)定好類目,然后根據(jù)類目針對(duì)性的上我們需要的產(chǎn)品。

以我們上面的店鋪為例子。

我們可以看下時(shí)間,我們?cè)?6號(hào)開(kāi)始操作,然后圖上顯示的是,16-18號(hào)這三天,均下來(lái)每天1100的uv,但是由于轉(zhuǎn)化才0.6%,所以我們的店鋪并沒(méi)有起飛。

所以這一波下來(lái),我們優(yōu)化了數(shù)據(jù),也把類目換成我們需要的類目。

再看一下時(shí)間節(jié)點(diǎn),也就是我們起飛的前奏,轉(zhuǎn)化率是提升上去了,但是中間出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲,我們的類目過(guò)大,換了一個(gè)小一點(diǎn)的類目之后是直接起飛的。

店鋪只要到達(dá)100單,那么后面基本上就簡(jiǎn)單了。

那么優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢?

首先是類目,前期上的數(shù)據(jù)必須是三大類目,然后主營(yíng)選其一,三級(jí)類目一定要選一個(gè)轉(zhuǎn)化略高的類目,不然店鋪權(quán)重起來(lái)慢。然后突破第二層級(jí)的金額不能太小,不然說(shuō)明市場(chǎng)不大。

數(shù)據(jù)那就不用說(shuō)了,安全永遠(yuǎn)是第 一位的,然后優(yōu)先選擇淘寶收錄爆款池的寶貝,這個(gè)用我們的配套軟件基本就可以解決。

優(yōu)化好上面的這兩項(xiàng),基本到100單是沒(méi)問(wèn)題的。

可能也有人說(shuō),一家店,走概率?那繼續(xù)

這個(gè)目前是破百單最快的一家新村淘,6天左右,一鉆店。類目對(duì)了,數(shù)據(jù)不差基本就是直接起飛的。

這個(gè)店前面的這個(gè)圓圈是因?yàn)楦念惸克⒘艘粏?這家店也基本是10天過(guò)百單。然后慢慢的飛300單,500單。

這家店中規(guī)中矩,前面依舊是刷一單該類目,通過(guò)三波積累權(quán)重直接飛百單,14天吧。

這家店鋪是新方法效果最明顯的,前期基本上就是該類目花4天左右的,3月7號(hào)我們類目轉(zhuǎn)化完成之后直接操作,然后從0單到百單5天時(shí)間,然后突破500單僅僅只花了12天時(shí)間。

淘寶總是在變,內(nèi)容也是在不斷的革新,所以我們也一直在變,尋求更大的突破。

今年應(yīng)該是無(wú)貨源店鋪元年,淘寶每次更新都會(huì)淘汰掉大批人,當(dāng)然肯定也會(huì)成就一部分人,因?yàn)檎l(shuí)掌握了頂端的技術(shù),誰(shuí)就站在金字塔的頂端,為此我們也在不斷的努力。

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目,更多的人,在乎這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)以及生命周期?

周期,最少兩年,我僅僅指的是這個(gè)暴力操作方法。

只要淘寶不死,方法肯定能持續(xù)更新的,就像刷單一樣,天天一片哀嚎,但是真正到最后,抓的越嚴(yán),刷單的資源越值錢,因?yàn)榈阶詈筚Y源都掌握在少數(shù)人手里。

當(dāng)然,我們是不刷單的,而且我們跟刷單不同的是,刷單犯法,我們只是順勢(shì)而為,操作的店鋪都還是正規(guī)店鋪。

至于利潤(rùn),我們目前是用小鴨批量上架,倍數(shù)是2.0+5,100單以內(nèi)7.5折,也就是5-10元的同行店鋪利潤(rùn)。這個(gè)用過(guò)小鴨的人懂我說(shuō)的意思。就不細(xì)說(shuō),給一個(gè)表格吧。

100單以內(nèi) 加價(jià)5-10元純利潤(rùn),100-500單是 10-15元,500-1000單是15-20元,1000+的時(shí)候是20+。

店鋪數(shù)據(jù)是很準(zhǔn),成熟店鋪22-28%的售后率,減去就是店鋪的純利潤(rùn)。

也就是說(shuō),這個(gè)項(xiàng)目越往后做是利潤(rùn)是越高的。如果對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的老板可以加微信號(hào)wanshi022詳細(xì)了解。

那這個(gè)項(xiàng)目難點(diǎn)在哪里?

1、團(tuán)隊(duì)管理,一個(gè)千單店,需要一個(gè)售前,兩個(gè)售后,4個(gè)排單,外加一個(gè)替補(bǔ),8個(gè)人。

2、資金管理,一個(gè)百單店,每天的周轉(zhuǎn)資金需要3000-4000的墊資,雖然前期我們可以用信用卡,如果想做大,信用卡會(huì)增加我們大批量的財(cái)務(wù)計(jì)算成本。

3、信息差處理,團(tuán)隊(duì)的客服部,技術(shù)部全部要隔開(kāi),項(xiàng)目屏障還是要有的。

當(dāng)然,如果個(gè)人做,也是可以的,穩(wěn)定100單一天,一個(gè)月3-5w還是簡(jiǎn)單,但是工作量會(huì)很大。

這也是這個(gè)項(xiàng)目跟裂變的不同之處,裂變,適合個(gè)人甚至小團(tuán)隊(duì)直營(yíng),因?yàn)榕艈位�本上就那么幾個(gè)產(chǎn)品。而采集更多的是海量商品,基本上全店都在賣,沒(méi)有爆款,所以更適合團(tuán)隊(duì)做。

正因?yàn)槿绱?裂變一旦訂單多,就避免不了被投訴,死店只是時(shí)間問(wèn)題,目前也有不死店的裂變,但是這個(gè)方法起來(lái)的太慢,沒(méi)意義。

目前我們所用的采集,店鋪只要超過(guò)500以上的銷量單品,我們都是直接刪除的,而且我們的流量基本不會(huì)掉,因?yàn)槲覀兪侨�店�?更迎合了淘寶的規(guī)則。

以上就是這個(gè)項(xiàng)目的全部解析,有興趣的老板可以加我們微信號(hào)wanshi022詳細(xì)了解。

更歡迎有實(shí)力的老板來(lái)我們公司實(shí)地考察,眼見(jiàn)為實(shí)。