決戰(zhàn)高端婚宴！五糧液力推緣定晶生“闖天下”

隨著行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇、消費升級，高端白酒的市場熱度持續(xù)升溫，特別是以五糧液為代表的中國名酒，更是新一輪高端酒業(yè)績增長的主力軍。同時，傳統(tǒng)的婚宴場景消費正發(fā)生著深刻變化，重視品質(zhì)體驗、注重時尚個性專屬……

五糧液與施華洛世奇聯(lián)手打造的“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，作為決戰(zhàn)高端婚宴的“實力派”，向行業(yè)釋放出強勁的核心優(yōu)勢和產(chǎn)品價值。

值得關(guān)注的是，在五糧液發(fā)起“二次創(chuàng)業(yè)”、沖刺“千億目標”的新征程中，“緣定晶生”承載了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃?這又將會對中國白酒的品牌升級和國際化，提供怎樣的價值參考?

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兩大世界品牌力推的“緣定晶生”

到底有多“金貴”？

在2018年3月的春糖會上，由五糧液聯(lián)手施華洛世奇重磅打造的戰(zhàn)略產(chǎn)品——“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品隆重上市，其中戒指款產(chǎn)品面向全球首發(fā)。在兩大超級品牌強強聯(lián)合、傾力打造的背后，“五糧液·緣定晶生”系列究竟有多“金貴”?

作為五糧液傾力打造的高端婚宴定制產(chǎn)品，“緣定晶生”系列主打婚慶喜筵細分市場，在產(chǎn)品定位上聚焦“高端”“稀缺”“時尚”以及“個性化專屬”等核心優(yōu)勢，并進行極致化打造而構(gòu)成了“最令人尖叫”的強大產(chǎn)品力。

“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，分為戒指款和天鵝款。其中，戒指款產(chǎn)品零售價為1980元/瓶，規(guī)格為39%vol/ 500ml和52%vol/500ml;天鵝款產(chǎn)品零售價5200元/瓶，規(guī)格為52%vol/520ml。

兩款產(chǎn)品均采用施華洛世奇的經(jīng)典設(shè)計元素進行創(chuàng)新打造，無論是象征忠貞愛情的戒指，還是瓶中瓶設(shè)計的玫瑰金天鵝，都通過經(jīng)典奢華的水晶加以塑造和詮釋。更重要的是，產(chǎn)品相當?shù)膶氋F稀缺：在于傳統(tǒng)釀造工藝下五糧液“優(yōu)中選優(yōu)”的嚴苛工規(guī)，再加上瓶身復(fù)雜的工藝打造流程。

五糧液+施華洛世奇的“超級品牌”組合，給“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品提供了強大的支撐力，產(chǎn)品鮮明的價格標桿、獨一無二的品質(zhì)特性以及個性時尚的設(shè)計語言，令高端價值感、稀缺性更為凸顯。

02

從無到有，創(chuàng)造需求？

“五糧液·緣定晶生”系列如何做到……

眾所周知，中國人“買遍全球”的驚人實力背后，一定程度上是因為國內(nèi)龐大的消費購買力“無處消化”。特別是在消費層次上，相較于房產(chǎn)物業(yè)、豪車名表，真正“富起來”的中國人，更多衷情于精神層面的追求和享受。

作為中國白酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，五糧液在不斷實現(xiàn)品牌超越的同時，更在不斷滿足新的需求。

實際上，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品的推出，不僅滿足并擴大了宴席市場更高端的價值需求，還進一步實現(xiàn)了對高端消費人群的消費刺激和心智的占領(lǐng)。

同時，按照五糧液“1+3”產(chǎn)品策略，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，不僅符合五糧液核心產(chǎn)品體系延展的“三大維度”，還實現(xiàn)了個性化產(chǎn)品的營銷新體驗。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，通過以“五糧液·緣定晶生”提供的差異化服務(wù)體驗為切入點，助力五糧液在國內(nèi)國際市場的創(chuàng)新性發(fā)展。

因此，在酒說看來，具備了強大產(chǎn)品力的“五糧液·緣定晶生”系列，不能再簡單地定義為“一瓶滿足高端婚宴需求的好酒”，其戰(zhàn)略角色已轉(zhuǎn)變?yōu)槲寮Z液對新消費需求的深度洞察、婚宴場景的個性化滿足，以及對品牌戰(zhàn)略核心突破的價值樣本。

03

決戰(zhàn)高端婚宴

不僅因為它是“白酒大王”……

五糧液在高端白酒中的強大品牌力毋庸置疑，52度新品五糧液更是業(yè)內(nèi)的超級大單品。然而，包括作為酒業(yè)龍頭的五糧液、茅臺在內(nèi)，白酒行業(yè)一直缺少將“高端化”和“消費場景”進行最佳融合的核心產(chǎn)品和強勢品牌。

因此，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品聚焦高端婚宴市場發(fā)力，核心在于對高端稀缺“新消費”、場景化“新體驗”和個性化時尚“新需求”的充分滿足和創(chuàng)新突破。

首先，立足于消費者角度來看，當下的年輕消費群體作為消費主力軍，他們不僅消費能力驚人，而且對消費品的門檻要求也越來越高，對于婚宴場景的設(shè)計、情感主題的表達提出了更高體驗要求，年輕人更要求時尚個性、獨一無二的“專屬配稱”，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品正成為他們的高端選擇之一。

其次，對于商家而言，“緣定晶生”無疑是價值豐厚的利潤型產(chǎn)品。畢竟當前的高端婚宴市場上，并沒有專屬的高端定制化產(chǎn)品;現(xiàn)有的中低檔婚宴產(chǎn)品，缺乏足夠的競爭力;高端消費人群對于飲酒的場景化體驗、個性化營造需求旺盛。

“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，不僅能滿足高端婚宴消費者的時尚化專屬需求，同時以“水晶盛宴”營造個性化婚宴場景，有效地將團購資源價值放大，并實力提升商家在高端宴席和場景式營銷上的品牌力。

04

從“名牌”到“頂級”，

五糧液為何選擇走“國際范兒”？

思考一下，民族品牌華為，高端手機上市為何總是先在國外發(fā)布，而后才在國內(nèi)發(fā)布?五糧液要進入“世界500強”，品牌價值勢必要實現(xiàn)從“名牌”向“頂級”的邁進。

正如五糧液集團黨委書記、董事長李曙光所說，引導(dǎo)和重構(gòu)消費者對于“中國頂級白酒品牌”的認知，是實現(xiàn)五糧液現(xiàn)競爭突破的核心。特別是與施華洛世奇聯(lián)手推出“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品，五糧液在探索國際化的商業(yè)模式上，可以說是“領(lǐng)先一大步”。

“以更寬的視野、更高的定位，提升中國白酒以及五糧液的國際影響力”。從建立三大國際營銷中心、全球化布局，到2017年和保樂力加、帝亞吉歐等國際知名企業(yè)聯(lián)合組建“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟，五糧液始終在行動。

一直以來，“中國的五糧液，世界的五糧液”都為國人熟知，如今五糧液正以實際行動來實現(xiàn)品牌的核心主張、向世界傳遞“大國濃香”的品牌文化內(nèi)涵，“五糧液·緣定晶生”系列產(chǎn)品更是底氣十足的排頭兵。

在最新的“中國白酒組團出海”首站波蘭波茲南國際食品展覽會上，“五糧液·緣定晶生”天鵝款、戒指款，以及“52度新品五糧液·海外市場專銷”等產(chǎn)品，都贏得了當?shù)叵�費者的青睞。

酒說認為，以“五糧液·緣定晶生”系列為代表，五糧液正在實力構(gòu)筑全球化的“五糧濃香”大版圖，通過全球跨文化的市場消費價值觀，積極實現(xiàn)中國白酒顛覆式創(chuàng)新、建立中國白酒國際化標桿，用國際思維、國際語言來講好中國白酒故事，滿足全球文化下的國際消費場景。