跨境電商不只是搬運工，打造網(wǎng)紅爆款的“幕后”功臣

隨著“顏值”時代的來臨，人口收入的增加，國內(nèi)品牌已然不能滿足愛美人群的多樣需求。2014以來“跨境電商“在國內(nèi)的發(fā)展，越來越多的國外美妝護膚品牌進入了中國消費者的購物車中，各種韓系、歐美系等海外品牌網(wǎng)紅產(chǎn)品層出不窮。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國美妝行業(yè)的市場規(guī)模達 3,581.4 億元，同比增長超過 7%，預(yù)計 2021 年將達到 4,858.6 億元，未來五年美妝行業(yè)將保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。在京東大數(shù)據(jù)中顯示，在消費額排名TOP50的品牌當中，海外品牌占比達到六成以上。

這些海外品牌能在國內(nèi)被眾多消費者所熟知，快速占據(jù)國內(nèi)重要市場，除了眾所周知的“代購”、海外購物平臺將產(chǎn)品帶給消費者以外，還有許多品牌代理公司、代運營機構(gòu)是幕后“功臣”，杭州高浪控股有限公司(以下簡稱“高浪”)就是其中成功的代表之一。

迄今為止，高浪已與來自韓國、日本、西班牙、法國、意大利等國家和地區(qū)的40多個品牌達成合作，專注于美妝護膚領(lǐng)域。 不同于傳統(tǒng)的品牌代理公司和代運營機構(gòu)的經(jīng)銷商合作模式，高浪公司的定位是品牌資產(chǎn)管理，站在行業(yè)全局的角度看待品牌的生存和發(fā)展，而不是做簡單的產(chǎn)品搬運工。因此高浪逐步發(fā)展構(gòu)建了品牌孵化培育、全球渠道布局和資產(chǎn)整合優(yōu)化這三大業(yè)務(wù)板塊，為進口小眾品牌在中國市場的發(fā)展提供了高效快捷的發(fā)展路徑，不僅局限于產(chǎn)品銷量的增長，真正為合作品牌帶來在中國市場品牌資產(chǎn)的增值。

這不得不提到，高浪所服務(wù)合作的sesderma在業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。通過一年多兩年不到的事件，高浪為其所運營的sesderma天貓海外旗艦店銷量大幅提升，一躍成為天貓國際各戶類目第一名，打敗了一眾大家所熟知的品牌。高浪在與sesderma的合作中看到了其雖是小眾美妝品牌，但具有一定的品牌沉淀和產(chǎn)品競爭力，同時看準了中國市場消費升級、技術(shù)迭代和政策支持的有力條件。高浪以天貓生態(tài)為核心，以爆款打造為基礎(chǔ)，驅(qū)動sesderma品牌快速成長，整合覆蓋小紅書、微博、微信、抖音的社交生態(tài)的跨界流量，2018年11月更是邀請當紅藝人黃景瑜為其代言，一步步將sesderma從0-1孵化成為今天的網(wǎng)紅護膚品牌，積累了眾多忠實消費者。

但海外品牌的運營也并非沒有風(fēng)險，上文所提到的sesderma西班牙品牌方就在近日發(fā)布多次聲明稱其在中國沒有授權(quán)任何分銷商，還自行舉行了新品發(fā)布會，一反此前與高浪的友好合作關(guān)系，讓人頗為唏噓。

不過總而言之，在國家倡導(dǎo)一帶一路的政策背景下，高浪依然會持續(xù)發(fā)展，為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)品牌，幫助海外品牌的中國發(fā)展市場更加順暢。