跨境電商不只是搬運(yùn)工，打造網(wǎng)紅爆款的“幕后”功臣

隨著“顏值”時(shí)代的來(lái)臨，人口收入的增加，國(guó)內(nèi)品牌已然不能滿(mǎn)足愛(ài)美人群的多樣需求。2014以來(lái)“跨境電商“在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)外美妝護(hù)膚品牌進(jìn)入了中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車(chē)中，各種韓系、歐美系等海外品牌網(wǎng)紅產(chǎn)品層出不窮。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國(guó)美妝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 3,581.4 億元，同比增長(zhǎng)超過(guò) 7%，預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá)到 4,858.6 億元，未來(lái)五年美妝行業(yè)將保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在京東大數(shù)據(jù)中顯示，在消費(fèi)額排名TOP50的品牌當(dāng)中，海外品牌占比達(dá)到六成以上。

這些海外品牌能在國(guó)內(nèi)被眾多消費(fèi)者所熟知，快速占據(jù)國(guó)內(nèi)重要市場(chǎng)，除了眾所周知的“代購(gòu)”、海外購(gòu)物平臺(tái)將產(chǎn)品帶給消費(fèi)者以外，還有許多品牌代理公司、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)是幕后“功臣”，杭州高浪控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“高浪”)就是其中成功的代表之一。

迄今為止，高浪已與來(lái)自韓國(guó)、日本、西班牙、法國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)的40多個(gè)品牌達(dá)成合作，專(zhuān)注于美妝護(hù)膚領(lǐng)域。 不同于傳統(tǒng)的品牌代理公司和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商合作模式，高浪公司的定位是品牌資產(chǎn)管理，站在行業(yè)全局的角度看待品牌的生存和發(fā)展，而不是做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品搬運(yùn)工。因此高浪逐步發(fā)展構(gòu)建了品牌孵化培育、全球渠道布局和資產(chǎn)整合優(yōu)化這三大業(yè)務(wù)板塊，為進(jìn)口小眾品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展提供了高效快捷的發(fā)展路徑，不僅局限于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，真正為合作品牌帶來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)品牌資產(chǎn)的增值。

這不得不提到，高浪所服務(wù)合作的sesderma在業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。通過(guò)一年多兩年不到的事件，高浪為其所運(yùn)營(yíng)的sesderma天貓海外旗艦店銷(xiāo)量大幅提升，一躍成為天貓國(guó)際各戶(hù)類(lèi)目第一名，打敗了一眾大家所熟知的品牌。高浪在與sesderma的合作中看到了其雖是小眾美妝品牌，但具有一定的品牌沉淀和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)迭代和政策支持的有力條件。高浪以天貓生態(tài)為核心，以爆款打造為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)sesderma品牌快速成長(zhǎng)，整合覆蓋小紅書(shū)、微博、微信、抖音的社交生態(tài)的跨界流量，2018年11月更是邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人黃景瑜為其代言，一步步將sesderma從0-1孵化成為今天的網(wǎng)紅護(hù)膚品牌，積累了眾多忠實(shí)消費(fèi)者。

但海外品牌的運(yùn)營(yíng)也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，上文所提到的sesderma西班牙品牌方就在近日發(fā)布多次聲明稱(chēng)其在中國(guó)沒(méi)有授權(quán)任何分銷(xiāo)商，還自行舉行了新品發(fā)布會(huì)，一反此前與高浪的友好合作關(guān)系，讓人頗為唏噓。

不過(guò)總而言之，在國(guó)家倡導(dǎo)一帶一路的政策背景下，高浪依然會(huì)持續(xù)發(fā)展，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)品牌，幫助海外品牌的中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)更加順暢。