紙尿褲市場價(jià)格戰(zhàn)來襲，能讓門店提高業(yè)績的紙尿褲盡然是他！

2016年中國二胎政策的全面開放，母嬰市場的容量也隨之?dāng)U大。有研究顯示2018年的新生兒人口預(yù)計(jì)將達(dá)到1808萬人，紙尿褲市場的競爭開始進(jìn)入白熱化。

市場上除了已經(jīng)擁有一定市場基礎(chǔ)的進(jìn)口品牌以外，許多新興的本土品牌也如雨后春筍般紛紛嶄露頭角。在忠誠度較低的快消品領(lǐng)域，為了迅速搶占市場份額，各大品牌紛紛采取了降價(jià)措施，紙尿褲市場也陷入了膠著的價(jià)格戰(zhàn)。此時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)覺得自己是受益者，因?yàn)榭梢砸缘蛢r(jià)來購入商品，但是在此要提醒大家的是價(jià)格過度的下降，為了控制成本和利潤，可能會(huì)有產(chǎn)品品質(zhì)無法得到保障的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商的相互傾軋也使利潤空間更受壓縮，甚至一部分走向水貨假貨的行列。依此發(fā)展，消費(fèi)者的權(quán)益將無法得到保證，最終危害寶寶的健康。

那么在這樣子的市場環(huán)境中，門店應(yīng)該如何去銷售才能提高自己的業(yè)績呢?在價(jià)格戰(zhàn)的惡劣競爭環(huán)境下，低價(jià)促銷成為了擴(kuò)大銷量、維持業(yè)績的唯一手段。為了了解現(xiàn)在母嬰市場各大品牌紙尿褲的價(jià)格，記者特意走訪了幾家母嬰用品店。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動(dòng)，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價(jià)大致如下，花王日產(chǎn)：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價(jià)相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價(jià)的下跌勢必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。

記者發(fā)現(xiàn)，大王天使的銷售價(jià)格是最高的，而且比較穩(wěn)定，幾家母嬰店的銷售價(jià)都維持在158元左右。其實(shí)這一點(diǎn)正是門店老板需要抓住的機(jī)遇，如果門店能將主推商品的重點(diǎn)放在超高端市場的商品的話，銷售同樣的數(shù)量，而門店所獲得的銷售額自然會(huì)不降反升。例如原先購買128元商品的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為購買158元的商品，那么從銷售金額來看賣出一包，銷售額就增長了30元，這不正是能讓門店老板們盈利的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎?

當(dāng)然銷售最重要的還是在于商品本身，所以記者也詢問了一下店鋪內(nèi)的導(dǎo)購，為什么大王天使的售價(jià)一直維持在比較高的水平，還能賣得很好的原因。店鋪導(dǎo)購的回答說：“大王天使可是被譽(yù)為紙尿褲中的愛馬仕啊。它的品質(zhì)非常好，摸起來也超級(jí)柔軟，消費(fèi)者用得好，自然回購率也高，現(xiàn)在的消費(fèi)者比起價(jià)格更在乎品質(zhì)了，所以大王天使即使維持158元的定價(jià)，銷售量也是很好的。” 隨著中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，從母嬰市場的大數(shù)據(jù)來看高端和超高端市場的份額是在快速增長的，相比價(jià)格因素，安全的、品質(zhì)好的紙尿褲逐漸成為廣大消費(fèi)者的首選。不應(yīng)該刻意追求低價(jià)而降低了對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求。大王天使正是這么一款符合現(xiàn)在市場需求的超高端的商品，商品的價(jià)格的高低都是有不可分割的因素在其中的，特別是一些正規(guī)的大品牌。就如之前所提到的，在商品價(jià)格不斷下降的時(shí)候， 商品的品質(zhì)、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸條件等都無法得到良好的保障，在價(jià)格戰(zhàn)這樣惡性循環(huán)的市場環(huán)境中，其實(shí)最終受損的還是消費(fèi)者。

家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的慘痛教訓(xùn)歷歷在目，從中我們學(xué)習(xí)到品牌只有做好品質(zhì)才是真正維護(hù)了消費(fèi)者及客戶的利益。所以門店老板和經(jīng)銷商也要學(xué)會(huì)將自己的銷售重點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)，在紙尿褲的價(jià)格戰(zhàn)中，只有抓住例如像大王天使這樣子的市場機(jī)遇，才能讓自己在競爭中處于不敗之地。